Как выстраивать маркетинг на крипто-казино в гео, где крипта не особо развита? Отвечает Mike Danshin, CMO 1win Crypto.
Это представляет значительную сложность. Люди не хотят обучаться в момент внесения депозита, но все готовы учиться, когда нужно вывести деньги. Поскольку маркетинг в первую очередь направлен на привлечение нового трафика, есть несколько способов.
Первое: максимально упрощать процесс. Это могут быть различные on-ramp решения, позволяющие купить криптовалюту сразу через Apple Pay или Google Pay. То есть нужно работать над упрощением воронки для новых пользователей.
Второе: полный фокус на каналах, где можно таргетироваться на пользователей, уже знакомых с криптой. Это инфлюенс-маркетинг у крипто-блогеров, различные крипто-сетки, крипто-медиа и SEO под специализированные запросы. Это не реклама в Facebook на широкую аудиторию. Нужно сконцентрироваться на этих каналах, подписывать инфлюенсеров на эксклюзивные условия, активно вести Twitter и Discord.
Конечно, нужен и обучающий контент, но, повторюсь, люди охотнее учатся, когда выводят деньги, а не когда вносят, поэтому этот пункт будет последним по важности.